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Directeur régional des ventes, Est du Canada

Groupe ISN Canada inc.

C'est un Temps-Plein Job à Boucherville, QC posté le novembre 30, 2017.

Directeur régional des ventes, Est du Canada

 

Sommaire du poste :

Le directeur régional des ventes pour l’Est du Canada, planifie, dirige, organise et contrôle l’ensemble des activités liés à la force de vente. Le titulaire est principalement responsable d’établir des stratégies de ventes, de gérer une équipe de 12 à 18 représentants principalement répartis en Ontario et au Québec, de coordonner la relation avec les clients, d’assurer la coordination avec les autres départements de l’entreprise et de travailler étroitement avec le directeur du développement des affaires et marketing sur les stratégies de ventes et marketing.

 

Description du poste :

  • Mettre en place et analyser différents rapports de ventes et marges de profits par représentant, par client, par territoire et par catégorie de produits;
  • Concevoir un plan d’affaire par représentant selon les opportunités identifiées et les objectifs à atteindre et en effectuer le suivi;
  • Établir un plan d’action proactif afin d’atteindre les objectifs organisationnels;
  • Approuver des prix et des rabais pour des clients, selon la situation;
  • Assister les représentants pour toutes questions ou gestion de problématiques;
  • Analyser les rapports d’activité des représentants;
  • Accompagner les représentants dans les rencontres de clients au besoin et pour but d’analyser les techniques de ventes et déceler les problématiques;
  • Structurer les procédés et les mécanismes d’organisation du travail et de communication;
  • Concevoir et effectuer l’amélioration continue des techniques de ventes;
  • Analyser et fournir les besoins matériels aux représentants;
  • S’assurer d’une répartition adéquate des territoires de ventes entre les représentants;
  • Effectuer des rencontres périodiques et mensuelles avec son équipe, en groupe et individuellement;
  • Évaluer la performance des représentants;
  • Identifier et planifier les besoins de formation des représentants;
  • Mettre en place et gérer un plan de commissions compétitif et motivant;
  • Approuver les comptes de dépenses des membres de son équipe;
  • S’assurer du maintien d’un climat de travail sain (motivation, satisfaction, gestions de conflits, etc.)
  • Participer au processus d’embauche et de sélection des candidats pour les postes à combler en ventes;
  • Effectuer la gestion disciplinaire de son équipe;
  • Collaborer étroitement avec le directeur du développement des affaires et marketing sur les stratégies de développement de marché et du marketing;
  • Collaborer avec le président et le directeur du développement des affaires dans tous les projets impliquant les ventes ou gestionnaires;
  • Effectuer toute autre tâche connexe.

Exigences et qualifications requises :

  • Diplôme d’étude universitaire en management, administration des affaires ou autres formations pertinentes au poste;
  • Au moins 5 ans d’expérience en gestion d’équipe spécialisée dans la vente;
  • Au moins 10 ans d’expérience en vente dans le domaine de la distribution;
  • Expérience en vente d’outillages et d’équipements automobiles un atout;
  • Avoir une attitude positive et considérer les difficultés comme des occasions d’améliorer les processus de l’entreprise;
  • Aptitude à perfectionner les membres de l’équipe sur le plan professionnel et à les encadrer;
  • Esprit d’analyse et de jugement éprouvé et capacité à gérer pro activement les clients, les coûts et la croissance afin de respecter les objectifs;
  • Possède des compétences de négociation et de résolution des conflits;
  • Aptitude à recruter et à maintenir en poste une équipe de vente à haut rendement grâce à des techniques de motivation et de gestion continues;
  • Être un bon motivateur d’équipe;
  • Parfaitement bilingue (anglais et français);
  • Bonne connaissance en informatique;
  • Être disponible à voyager souvent à travers l’Est du Canada.

Compétences Requises

  • Niveau d'études: Universitaire
  • Années d'expériences: 6-9 années

Offre

Salaire: N/D

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