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Directeur des comptes majeurs

Sleeman Breweries Ltd.

C'est un Temps-Plein job à Laval, QC publiée le juillet 12, 2019.

Job Title Directeur des comptes majeurs Location Laval, QC H7A 0A1 CA (Primary) Job Department Sales Job Status Permanent Full-time # of Hires Needed 1 Job Description Depuis sa réouverture en 1988, les Brasseries Sleeman ont grandi jusqu’à devenir le troisième plus grand brasseur au Canada.

Constitués des trois meilleures brasseries artisanales au Canada et acquis en 2006 par les Brasseries Sapporo, nous avons su bâtir un incroyable portefeuille de marques de bières ; de grandes marques canadiennes telles que Sleeman, Okanagan Spring et Unibroue, combinées à des bières de renommée mondiale telles que Sapporo, Old Milwaukee et Pabst Blue Ribbon.

Après tout, nous croyons que les Canadiens méritent une bière encore meilleure.

Au sein du district de ventes attribué, le directeur des comptes majeurs représentera l’entreprise et favorisera l’accroissement de la présence des Brasseries Sleeman sur le marché en gérant et en créant des relations d’affaires avec les clients des comptes majeurs.

Principales responsabilités incluent: Atteindre les objectifs de ventes, de revenus et de croissance de parts de marché relatifs aux comptes majeurs.

Élaborer une stratégie annuelle propre à la bannière en lien avec les objectifs de l’organisation et suivre la progression de façon mensuelle.

Travailler avec les clients pour produire des plans d’affaires et établir les priorités propres à chaque compte.

Élaborer et vendre des programmes et promotions relatifs aux comptes majeurs.

Collaborer avec l’équipe de gestion des ventes sur le terrain pour garantir l’exécution des programmes conformément aux modalités convenues quant à la situation en magasin.

Fournir des renseignements lors du processus de budgétisation annuel en ce qui concerne les comptes attribués; gérer les ventes en fonction du budget établi et mettre en œuvre des pratiques visant la réduction des pertes.

Maximiser les revenus nets en élaborant des moyens propres aux comptes pour faire croître le chiffre d’affaires.

Passer régulièrement en revue les données financières avec les décideurs de haut niveau au siège social des clients afin de discuter du rendement du programme et des produits et d’adapter ou de modifier les programmes ou objectifs au besoin.

Évaluer le rendement des programmes de vente et des promotions pour en déterminer l’efficacité.

Travailler en collaboration avec la direction des services régionaux du Marketing, des Ventes, de la Chaîne d’approvisionnement et des RH pour s’assurer d’atteindre ses objectifs d’exécution.

Bâtir et communiquer les plans mensuels et hebdomadaires, pour la force de vente, la communiquer de façon concise et en suivre la progression.

Demeurer à l’affût des tendances de l’industrie et des changements subis par l’environnement concurrentiel.

Effectuer les autres tâches connexes requises.

Job Requirements Au moins cinq années d’expérience dans un environnement de biens de consommation emballés, dont au moins deux années dans le secteur des chaînes de magasins ou des gros comptes clients.

Diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe.

Expérience dans l’élaboration et l’exécution de plans de ventes pour les comptes majeurs.

Bonne capacité à établir de solides liens professionnels, tant à l’interne qu’à l’externe.

Capacité à communiquer efficacement, à la fois de façon écrite et verbale; excellente aptitude de présentation.

Bilingue en français et en anglais requis Excellentes aptitudes de négociation.

Compétences informatiques et capacité à utiliser Microsoft Office.

Expérience dans l’industrie des boissons alcoolisées, un atout.

Permis de conduire valide et dossier de conduite impeccable.

Casier judiciaire acceptable.

Capacité à afficher un comportement conforme aux valeurs de l’entreprise.

*Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt, toutefois seules les personnes retenues pour procéder seront contactés.