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INAP: Directeur De Comptes-Pme

INAP

C'est un Temps-Plein job à Montreal, QC publiée le février 24, 2021.

SommaireINAP, la compagnie d’infrastructure hybride, se développe rapidement et nous recherchons un directeur de compte-PME expérimenté pour rejoindre l’organisation des ventes sur le terrain.L’organisation des ventes aux PME est un élément essentiel de la croissance d’INAP et est responsable de la conduite du cycle complet des ventes (cibler, rechercher, gagner et gérer le portefeuille d’affaires existant) pour les nouveaux logos d’entreprise dans le portefeuille de solutions d’infrastructure hybride d’INAP qui comprend le cloud privé, la colocation, le métal nu, l’interconnexion du cloud public et les services d’infrastructure gérés.Si tu es plein d’énergie, que tu as un palmarès de surperformance et que tu veux rejoindre une équipe en pleine expansion, nous voulons te parler.Le directeur de compte PME est un responsable des ventes directes chargé de fournir de nouveaux résultats de ventes nettes dans la zone géographique et/ou le marché vertical qui lui sont attribués dans le segment des entreprises de taille moyenne et le marché des PME.Il s’agit d’un  » Chasseur » de haute intensité qui a fait ses preuves dans la construction agressive d’un solide pipeline de ventes, en s’associant avec des experts en ingénierie de solutions et en matière de sujets pour résoudre les défis technologiques des clients, articuler efficacement les résultats commerciaux et convertir en nouveaux clients INAP en s’appuyant sur des méthodologies de vente éprouvées.Le directeur de compte PME a une compréhension du Cloud, de la colocation, du réseau ou des services gérés et utilise ces compétences pour identifier et influencer de nouvelles opportunités commerciales.Il/elle sera responsable de devenir un expert du portefeuille de solutions INAP afin d’identifier, de prospecter, d’inspirer et de gagner efficacement de nouvelles entreprises de taille moyenne et de développer ces comptes tout au long du parcours de l’infrastructure hybride.

Responsabilités:Aura une performance supérieure à la moyenne, est autonome et est très motivé pour atteindre et dépasser le quota attribué dans l’entreprise moyenne et/ou le territoire/la verticale attribué.Il dirigera le cycle complet de vente des logos des nouvelles entreprisesSera proactif et développera des plans territoriaux/verticaux pour maximiser les revenus et la satisfaction des clients au sein des comptes.maintiendra une bonne hygiène de rapports dans tous les systèmes (par exemple : Salesforce CRM) et sera efficace dans la prévision des ventesAura une liste de contacts et de relations d’affaires à exploiter pour atteindre ou dépasser le quota attribué ou apportera une forte volonté de prospection à froid très activeest un professionnel expérimenté de la vente dans le Cloud ou les technologies connexesa de l’expérience dans la vente de solutions techniques (Cloud, Colo, Network, & Managed Services) avec des cycles de vente allant de 3 à 18 mois selon la taille et la complexitéest très attaché à la réussite du client et à l’expérience globale du clientDevient un expert du portefeuille d’infrastructures hybrides d’INAP afin de prospecter/gagner de nouvelles entreprises sur le marché des PMEferont preuve d’autodiscipline au quotidien dans leur rôle en acquérant des connaissances commerciales appropriées pour mieux comprendre les besoins du client afin de recommander des solutions qui répondront spécifiquement aux besoins commerciaux et opérationnels du clientsera un apprenant passionné, ancré dans l’entreprise du client pour lui fournir des solutions et des services impartiaux.Travaillera en étroite collaboration avec les partenaires des canaux de distribution et des alliances stratégiques pour vendre les solutions d’INAP aux nouveaux logos du réseau et pour développer/accroître les solutions existantes.est responsable de l’identification et de la conclusion d’accords d’infrastructures hybrides impliquant des ventes interfonctionnelles et l’établissement de relations avec de multiples parties prenantes au niveau exécutifProspecter et fermer avec efficacité et enthousiasme les comptes des entreprises moyennes / PME ciblées sur son territoire.

Qualifications et expérience de travail:Qualifications de base Au moins trois ans d’expérience dans la réalisation et le dépassement d’un quota individuel.

Au moins trois ans de succès prouvés dans la vente de services et de solutions de cloud aux VP et aux gestionnaires de niveau C.

au moins 3 ans d’expérience dans le développement d’un territoire assigné et/ou d’un système vertical à partir de zéro Une licence en vente, marketing, commerce ou dans un domaine connexe est requise ou une expérience professionnelle équivalente.

Qualifications professionnelles Compréhension approfondie du cloud et des technologies connexes capacité à apprendre/adopter constamment de nouvelles technologies et offres.

Expérience avérée de travail avec des partenaires externes.

a prouvé qu’il peut engager et vendre pratiquement tout notre portefeuille d’infrastructures hybrides d’INAP Compétence/hygiène de rapport dans SalesForce et autres applications du système Voyage : Vit dans la région et travaille hors de son domicile, mais doit être sur place occasionnellement Compétences en matière de communication verbale et écrite.

Anglais et français espagnol (facultatif) Account Director-SMBPosition SummaryThe Account Director – SMB is a direct sales role responsible for delivering net-new sales results within his/her assigned geography and/or vertical market in the Mid-Market Enterprise segment and SMB Market.He/she is a high-intensity, ‘hunter’ with a demonstrated track record of aggressively building a robust sales pipeline, partnering with Solution Engineering and Subject Matter Experts to solve customer technology challenges, effectively articulate business outcomes, and convert into net-new INAP customers leveraging proven sales methodologies.The Account Director – SMB has an understanding of Cloud, Colocation, Network, or Managed Services and uses these skills to identify and influence new business opportunities.He/she will be accountable for becoming an expert on the INAP solution portfolio to effectively identify, prospect, inspire, and win new Mid-Market Enterprise and grow these accounts across the complete Hybrid Infrastructure journey.

General Responsabilities:The Account Director:Will have a track-record over-performance, is self-led, and is highly motivated to meet and exceed the assigned quota within the Mid-Market Enterprise and/or assigned territory/vertical.Will drive the full sales cycle for net-new business logosWill be proactive and develop territory/vertical plans to maximize revenue and customer satisfaction within the accounts.Will maintain proper reporting hygiene within all systems (i.E: Salesforce CRM) and is effective in sales forecastingWill have an established rolodex of contacts and business relationships to leverage in meeting or exceeding assigned quota or will bring a strong willingness for high-activity cold prospectingIs an experienced sales professional in Cloud or related technologies Has experience in selling technical solutions (Cloud, Colo, Network, & Managed Services) with sales cycles ranging from 3 to 18 months depending on size and complexityIs highly committed to customer success and the over-all customer experienceWill be accountable for becoming an expert on the INAP Hybrid Infrastructure portfolio in order to prospect/win new enterprise mid-market business Will exercise self-discipline daily in their role by gaining proper business knowledge to further understand the customer needs in order to recommend solutions that will specifically address the customer’s business and operational needs.Will be a passionate learner, rooted in the customer’s business to provide unbiased solutions and services.Will work closely with Channel and Strategic Alliance partners to sell INAP solutions to net-new logo’s and expand/ grow existingIs accountable to identify and close Hybrid Infrastructure deals involving cross-functional selling and establishing relationships with multiple executive level stakeholdersEffectively and enthusiastically prospect and close targeted Mid-Market Enterprise accounts / SMB accounts withing his territory.

Qualifications/Experience:Basic Qualifications Minimum 3+ years’ experience track record of successfully meeting and exceeding an individual quota.Minimum 3+ years of proven success selling Cloud services and solutions to VP and C-level executives.Minimum 3+ years’ Experience developing an assigned territory and/or vertical from ground-zero.

Bachelor’s Degree in Sales, Marketing, Business or related field required or equivalent work experience.Professional QualificationsThorough understanding of cloud and related technologies-ability to constantly learn/adopt new technologies and offerings.Proven experience working with external partners.Proven he can engage and sell virtually our full portfolio of INAP Hybrid InfrastructureProficiency/proper reporting hygiene in SalesForce and other system applicationsTravel: Lives in the region and works out of home office, expected to be onsite occasionally Effective verbal and written communication skills.

English and French – Spanish (optional)