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Kinova: Directeur Des Ventes-Assistance, Recherche Et Académique

Kinova

C'est un Temps-Plein job à Boisbriand, QC publiée le juillet 27, 2021.

SOMMAIRE DE LA FONCTION Le directeur des ventes accélérera la croissance du chiffre d’affaires de Kinova par la définition et l’exécution de la stratégie de mise sur le marché et des objectifs commerciaux du marché de l’assistance, de l’enseignement et de la recherche à l’échelle mondiale.RESPONSABILITÉS PRINCIPALES Prévoit avec précision les projections de ventes hebdomadaires, annuelles, trimestrielles et mensuelles ; Développe des plans spécifiques pour assurer la croissance des revenus des produits d’assistance/recherche ; Fournir des évaluations trimestrielles des résultats de l’équipe de vente; Participer à lavente avec des comptes stratégiques lorsque cela est nécessaire ; Former les équipes de vente aux techniques et tactiques de vente et fournir les ressources nécessaires à l’équipe ; Évaluer l’efficacité des représentants commerciaux et recommander les changements nécessaires ; Améliorer les revenus des ventes sur le terrain et équilibrer les priorités de l’équipe de vente ; Élabore des stratégies concurrentielles proactives et des campagnes de vente ciblées ; Maintenir une expertise sur les produits/services de l’entreprise pour gérer efficacement les activités de vente et s’engager auprès des clients ; Poursuivre un programme d’auto-développement par le biais de lectures choisies, de séminaires et de la participation à des formations continues ; Diriger tous les efforts de vente en développant des comptes, des partenariats, des canaux et l’équipe nécessaire pour réaliser la stratégie de mise sur le marché ; Réaliser des études de marché et analyser les résultats afin d’ajuster la stratégie de vente et de marketing pour un succès maximal ; Collaborer étroitement avec le programme médical/assistive; Participer activement à l’élaboration et à l’exécution du plan de marketing des produits d’assistance et de recherche ; Être responsable de l’élaboration et du suivi du budget EXIGENCES DU POSTE Formation universitaire en génie mécanique ou électrique ou dans un autre domaine pertinent; Au moins cinq ans d’expérience dans la direction d’une équipe de vente ; Expérience antérieure dans un rôle de vente senior avec une capacité démontrée à atteindre ou dépasser les objectifs ; Développer et maintenir des relations positives avec les clients clés, y compris la négociation et la conclusion de contrats importants ; Excellentes compétences en communication écrite et verbale, y compris la capacité de présenter la stratégie et les résultats aux membres du personnel à tous les niveaux de l’organisation ; Capacité à créer et à entretenir des relations positives avec les clients actuels et potentiels ; Aptitude démontrée à négocier et à conclure des contrats de vente importants ; Excellentes compétences interpersonnelles (travail d’équipe), leadership, autonomie et communication ; Compétences exceptionnelles en matière de service à la clientèle ; Maîtrise de la suite Office et des logiciels Google ; Compétences en communication orale et écrite ; Bilinguisme (français/anglais) ; La capacité de voyager est requise pour ce poste (environ 20 à 30 % du temps).AtoutsExpérience de la vente dans le domaine de la haute technologie et/ou de la robotique